某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？　
   
　　【正文】 
   
　　*总： 
   
　　转眼间，我来公司已三个多月了。 
   
　　回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。 
   
　　也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。 
   
　　这就够了。 　　
   
　　革命是为了什么？
   
　　革命的目的是什么？ 　　
从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻；二是改良。 　　
   
　　那公司招我来的目的是什么呢？从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。 　　
   
　　终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公司原本并不需要一个营销总监；公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。 
   
　　洪秀全，因为不知道革命的目的是什么，所以太平天国失败了；　　
   
　　孙中山也因为不知道革命的目的是什么，所以孙中山也失败了； 
   
　　而只有*，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻旧社会，建立新社会，所以带领一帮兄弟，经过若干年艰苦卓绝的战争，终于实现了革命的目的。 　　
   
　　而我们呢？ 　　
   
　　营销总监是做什么的呢？ 　　
   
　　虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。

就我个人来看，营销总监无非做三种事。 　　
   
　　一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。 
   
　　二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。 
   
　　三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风骚三五年，你方唱罢我登台”。这种营销总监应该是市场总监才对，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。 
   
　　所以，对比我们公司的现状来看，我们并不需要营销总监，也许更需要一些区域销售经理。絮我直言。这正好也和当初公司邀请我加盟的意向是一致的。但在当初，让我来做区域经理，也许我是不会来的，因为我本身就在做着区域经理，而且做得很好。于是公司就以做营销总监来打动我（这只是我的猜测，是否真的是这样，我并不知道，也不想知道），因为我需要一个更大的平台来实现自己的职业理想。于是我就来了。但来了之后，公司在试用期间把我放在某一个区域蹲点使用，当然，顺理成章，我也就成了一个区域经理。 
   
　　这一点，我能理解公司的良苦用心，但这种做法好不好呢？坦白地说，我感觉很不好，这不仅对我是一种伤害，对公司更是一种伤害。我敢肯定，我现在蹲点来*作**市场远远比公司直接招我来做**市场困难得多！ 
来自非市场的因素太多太多！ 　　
   
　　所以，不知道革命的目的来搞革命，只会把革命者和革命本身都弄得都很受伤，很被动。 
   
说起这些，我不想去纠正我们的过去，过去的已经过去，重要的是面对将来。过去已经是这样的，我不想将来还是这样，公司和我都受不起这种时间的浪费。所以，我只想说明一点，以后，公司想让我做什么，就最好明确地告诉我，我觉得能干，我就干；不能干，就不干。 　　
   
　　不要连革命的目的都没有搞清楚，就让我去干革命。 
   
　　我们是盯着目标还是过程？
   
　　因为我们革命的目的不清楚，所以，我们革命的目标也就变化莫定。 
   
　　刚来的时候，公司告诉我：咱们公司的管理很混乱，我们需要把管理规范起来，加强制度化建设。于是我就开始抓营销体系的制度化建设。但制度化建设有两个前提：一是需要时间；二是需要顶住业绩压力。然而，这两点我们都没有做到，就急急地否定了新的制度。 
   
　　第一，任何一项新制度的出台，肯定会破坏现有利益既得者的平衡，所以会遭到他们的反对，这肯定是需要时间和磨合期的。 　　
美的，推行事业部制，花了三年时间，三年销量没有提升，反而下滑。但现在，美的做得怎么样呢？主动求变，活下来，而科龙一直没变，却几近死了。 　　
   
　　第二，我们的制度监督者，尤其是财务系统，却对新制度抱着一种非常呵求的态度和原则，好像，新制度一出台，他们什么就都万事大吉了，只要按制度进行监控，就可以了。从来不从财务的角度进行一些分析工作，只是按部就班地控制；从来不从财务设计的角度进行一些反思工作，只是抓事后追究和处罚；如果是这样，那财务工作就太好做了。 　　
   
　　第三，实行新制度后，一看，哎，销售与以前相比，没有提升，反而下降，所以新制度也不过如此嘛！那我们有没有分析一下，是什么原因导致这样的结果呢？是新制度的原因嘛？还是有其它因素？我们有没有深入地分析一下是市场因素和非市场因素？没有啊！ 　　   
　　第四，实行新制度后，制度中的每个人都得调整，牺牲短期业绩不可避免的， 
   
　　我们所能做的，就是把这种时间尽可能地缩短，而不是一点时间都不给。**分公司推行新制度，是一个月时间都没给够。 　　
   
　　第五，在新制度的试行过程中，作为制度的设计者，必须时刻跟进，随时调整，而公司并没有给我这个时间（我得去别的区域走访市场，远程跟进只能是不解近渴），却让制度的监督者来跟踪，可想而知，不能跟着情况的变化而调整的新制度却还得遭遇制度监督者的呵求（不懂销售的监督，纯从财务角度考虑），会是一个什么结果。 　　
   
　　在上述五种因素的制约下，新营销体系流产是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。 

摘要： 中国品牌农业网品牌农资会员邀请函 中国品牌农业网介绍： 为了认真贯彻农业部一号文件精神，落实党中央、国务院关于发展农业，保护农业品牌的要求，农业部信息中心根据部领导对中国农业信息网商务版建设指导精神，在中国农业信息网政务版的基础上推出了第一个商务版项目——中国品牌农业网（www.12316.net）。 中国品牌农业网是由农业部信息中心主办，北京畅易无限科技...

摘要： 附件： 放心农资会员单位申请表 公司名称 企业法人 详细地址 公司网址 指定联系人 联系 方式 电话 手机 传真 电子 邮箱 经办人 联系 方式 电话 手机 传真 电子 邮箱 公司简介 公司主要负责人简介 单位意见： 本单位自愿成为中国品牌农业网“放心农资会员单位”，享...

摘要： 农业部 发改委 公安部 工商总局 质检总局 供销总社关于印发《2008年全国农资打假 和监管工作要点》的通知 农市发[2008]1号 各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团农业（农林、农牧）、农机、畜牧、兽医、农垦、渔业厅（局、委、办），发展改革委、经贸委（经委），公安厅（局），工商行政管理局，质量技术监督局，供销合作社： 2007年，在党中央、国务院的正确领...

摘要： 2008年全国农资打假和监管工作的总体要求是：以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻党的十七大、中央经济工作会议、中央农村工作会议和中央1号文件精神，按照国务院关于整顿和规范市场经济秩序的总体部署，巩固农产品质量安全专项整治成果，深入开展农资打假和监管工作，强化生产源头监管，严格市场准入，加强市场整顿，狠抓大要案查处，积极推行信用监管，深入开展放心农资下乡...

摘要： 2008年全国农资打假和监管工作的总体要求是：以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻党的十七大、中央经济工作会议、中央农村工作会议和中央1号文件精神，按照国务院关于整顿和规范市场经济秩序的总体部署，巩固农产品质量安全专项整治成果，深入开展农资打假和监管工作，强化生产源头监管，严格市场准入，加强市场整顿，狠抓大要案查处，积极推行信用监管，深入开展放心农资下乡...

摘要： 农业部 发改委 公安部 工商总局 质检总局 供销总社关于印发《2008年全国农资打假 和监管工作要点》的通知 农市发[2008]1号 各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团农业（农林、农牧）、农机、畜牧、兽医、农垦、渔业厅（局、委、办），发展改革委、经贸委（经委），公安厅（局），工商行政管理局，质量技术监督局，供销合作社： 2007年，在党中央、国务院的正确领...

摘要： 正本清源话“绿标”陆穗峰近年来，市场上使用商标的农副产品越来越多，与之同时，使用“绿色食品”及与类似的标志(以下简称“绿标”)的产品在市场上也越来越多。因而，“农产品商标”、“涉农商标”、“品牌战略”、“打绿色牌”等词汇，也不...

摘要： 孙部长面对观众发表激情感言 CCTV.com消息： 2008年1月19日，CCTV2007年度三农人物颁奖典礼在中国农业电影电视中心一千米演播大厅隆重举行。在为时三个小时的颁奖过程中，一个个获奖嘉宾的动人事迹激动着在场每一位观众的心，甚至连演播大厅里的空气也完全被获奖嘉宾发自肺腑的心声所震撼。 随着获奖嘉宾的依次出场，连过道都已挤满了人群的演播大厅，时而掌声雷动，时而寂然无声，...

摘要： 国务院产品质量和食品安全领导小组办公室农产品整治组组长张玉香 主持人李小萌 全景 菜篮子更安全了吗？ 李小萌：欢迎来到《新闻会客厅》。今天的节目我要请您吃顿饭，所以我提前买好了肉、菜、鱼都放在这里，可以看一下，有鱼、猪肉，有扁豆，这是什么？油菜。但是如果我请您吃顿饭买来的这些食品，您相不相信它的安全性呢，这是我们平常生活当中大概每一天都要去面对和思考的问题，所以一上来也...

摘要： 2007年，农业部会同国家发改委、公安部、监察部、工商总局、质检总局、供销总社、高法、高检等九部门，深入开展农资打假专项治理行动。据统计，全国农业、工商和质检部门共检查各类农资市场25.4万家（次），检查农资经营户（企业）196.8万户次，取缔无照经营0.9万户，查处农资违法案件5.9万多件，受理农资投诉1.3万件，为农民挽回直接经济损失20.3亿元。 此外，据中国消费者协会统计，2007年...

摘要： 80后创业群： 大连80后创业联盟（群号：1137231）       80后创业联盟（群号：110512348） 80后创业（群号：8124358）              80后创业之道（群...

摘要： 湖南人 湖南人在广东群 湖南人在沪苏浙 湖南人在深圳 湖南人在东莞 湖南人在广州 北京的湖南人 湖南人网上商会 天津湖南人 湖南老乡商帮 湖南老乡情 湖南老乡开心群 湖南商业交流 温州人 我是温...

摘要： 销售技巧群：家具销售技巧群（群号：50170384） rp玻璃钢行业协会（群号：4054870） ◇机械设备行业联盟◇（群号：1802656） 分享销售技巧（群号：108219137）销售技巧交流群3（群号：46434883） 销售经验交流群：快乐销售（群号：103131506） 减速机生产技术交流（群号：6008229）干变温控（群号：9022843） 注塑机销售群（群号：60224603...

摘要： 单身俱乐部 单身俱乐部 单身俱乐部交流中心 都市单身乐园 深圳单身俱乐部 单身俱乐部 单身一族 单身贵族 单身俱乐部 湖北单身俱乐部 单身男女俱乐部 无锡单身俱乐部 北京单身朋友俱乐部 南京婚恋交友 因为优秀所以单身 商友聚会 江西商友俱乐部 深圳商盟群 苏州商友协会(苏州商盟)群 东莞商界好...

摘要： 国内贸易交流群：国内贸易（群号：211361） 贸易交流（群号：46851077）水产出口及国内贸易（群号：10859159） 国内贸易论坛精英群（群号：2315826）国内贸易群（群号：1839539） 国内贸易交流群（群号：112192） 国际贸易交流群：国际快递 国际贸易（群号： 465441） 国际贸易天地（群号：59394247）深圳国际贸易中心（群号：6945337） 外贸出口国...

摘要： “保障供给，促进增收，强化基础。”近日闭幕的中央农村工作会议，确定了2008年农业农村工作的总体要求和工作重点。“保障粮食供应、确保粮食安全”，再次被作为头等大事郑重强调。 　　2007年，我国实现自1985年以来首次连续4年粮食增产，总产量达到5000亿公斤。但受国内需求增长、国际粮价上涨等综合因素影响，我国粮食总体上仍是产不足需，供需状况已...

摘要：        创新(Innovation)是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义，一个，更新。第二，创造新的东西。第三，改变。 创新作为一种理论，形成与20世纪。在1912年，哈佛大学的教授熊彼特第一次把创新这个概念引入了经济领域。换句话说，是他从经济的角度提出了创新，他认为创新就是建立...

摘要： 附件二： 中国品牌农业网2008年度战略合作伙伴报名申请表 公司名称 办公地址 营业执照号 联系电话 公司法人 传真号码 成立时间 E-mail 企业简介（公司背景、业务范围）可另附纸 企业荣誉 推荐专家简介（可另附纸） 成功案例 注：该表填写内容必须真实，并加盖公章。未尽事宜可另行附件。

摘要： 附件一： 一、合作背景： 品牌农业的发展离不开知识产权服务，中国品牌农业网的会员需要专业的知识产权公司为其提供服务。中国品牌农业网根据《关于进一步推进农业品牌化工作的意见》精神，结合今后的市场需求，本着互惠互利，共同发展的宗旨，决定诚征一批战略合作伙伴，搭建起会员企业与知识产权公司的桥梁，共同推动中国品牌农业的发展。 二、合作原则： 自愿报名，择优录用，每省一家。 三、具...